Единая база данных недвижимости Житомирской Ассоциации Риэлторских Компаний

«Новостроечный» trade-in
Большинство девелоперов и риэлторов несколько доработали услугу trade-in, в частности, они предлагают своим клиентам помощь в продаже старого жилья, а взамен клиент вкладывает вырученные деньги в проект компании. В данном случае компания выступает в качестве риэлтора либо прибегает к помощи риэлторов-партнеров. «Ни застройщик, ни риэлторское агентство не забирают квартиру собственника в обмен на новое жилье, клиенту помогают осуществить две сделки, – говорит генеральный директор компании «МИЭЛЬ-Новостройки» Софья Лебедева. – Застройщику просто не выгодно выкупать квартиры и брать тем самым себе на баланс еще один объект со всеми издержками по его дальнейшей перепродаже и налогами. Застройщик заинтересован только в продаже своего объекта, дополнительные обременения ему не нужны».
Очевидно, что данная услуга облегчает жизнь покупателям, у которых нет возможности взять ипотечный кредит на всю недостающую сумму для покупки новой квартиры или для покупателей, которые имеют какую-то часть накоплений и «старую» недвижимость. «При грамотных предпродажных мероприятиях в среднем за 1,5-2 месяца можно провести сделку с имеющимся жильем клиента и получить необходимые денежные средства для оплаты новостройки», –говорит Нина Кузнецова, учредитель агентства недвижимости Urban Realty.
Важнейшим плюсом услуги trade-in является то, что клиент бронирует и фиксирует стоимость покупаемой квартиры до момента реализации собственного жилья. Таким образом, он застрахован от повышения стоимости предложения в новостройке. В условиях, когда цены на жилье меняются каждый месяц, это позволяет планировать расходы на покупку.
Анастасия Томм, старший менеджер по маркетингу и продажам «Резиденции Монэ», рассказала, что как правило при продаже имеющегося у клиента жилья оговариваются две цены: «быстрая продажа» и «желаемая стоимость». Первый вариант невыгоден для клиента, второй подразумевает длительное ожидание, учитывая скорость продажи квартир на вторичном рынке. Чаще всего клиент соглашается подождать. В этом случае возможна манипуляция со стороны застройщика: чтобы закрыть сделку, он может подталкивать клиента продать свое жилье быстрее, по более низкой цене, мотивируя тем, что предложение компании востребовано на рынке и за новой квартирой выстроилась очередь. В конечном итоге, на период, пока жилье не будет продано, клиент вынужден воспользоваться рассрочкой или ипотекой.
Кстати, при покупке квартиры в новостройке с помощью услуги trade-in можно воспользоваться ипотекой с господдержкой. Главное, чтобы заемщик и приобретаемая недвижимость соответствовали требованиям банка и государственной программы субсидирования. Об условиях покупки квартиры в кредит лучше договариваться напрямую с банком.

Малогабаритная элитка. На рынок впервые выходит элитное жилье площадью 30 кв. м
Кризис научил состоятельных покупателей считать деньги. Площадь дорогих квартир за год значительно уменьшилась. Впервые предлагаются апартаменты площадью 30 кв. м. Риелторы надеются, что после того, как экономика восстановится, запросы покупателей снова вырастут.
Покупатели элитного жилья стали гораздо умереннее в запросах. Как отмечают аналитики Knight Frank, за этот год средняя площадь квартир значительно уменьшилась. Более того, на рынок впервые вышло элитное жилье площадью 30 кв. м.
«Фактически появился новый формат дорогого жилья: апартаменты и квартиры мизерных площадей. Таких площадей раньше на элитном рынке никогда не было, столько может занимать гардеробная в большой квартире», — рассказала Ольга Богородицкая, директор по работе с ключевыми клиентами департамента элитной жилой недвижимости Knight Frank.
Маленькие апартаменты покупают родители детям рядом с их вузами. Кроме того, небольшие квартиры используются часто для временного проживания.
«Если человек живет за городом, такая квартира — удобная возможность остановиться на ночь в Москве. Для постоянного проживания они малопригодны», — пояснила Богородицкая.

Авторизация:

Логин:
Пароль:
Статистика Базы Данных:

Загружено агентств: 7
Всего объектов в БД: 14184
Квартир: 8170
Домов, дач, ч/д: 2078
Участков: 3936
Дата обновления: 23/12/2011

*
 Яндекс.Метрика