«Новостроечный» trade-in
Большинство девелоперов и риэлторов несколько доработали услугу trade-in, в частности, они предлагают своим клиентам помощь в продаже старого жилья, а взамен клиент вкладывает вырученные деньги в проект компании. В данном случае компания выступает в качестве риэлтора либо прибегает к помощи риэлторов-партнеров. «Ни застройщик, ни риэлторское агентство не забирают квартиру собственника в обмен на новое жилье, клиенту помогают осуществить две сделки, – говорит генеральный директор компании «МИЭЛЬ-Новостройки» Софья Лебедева. – Застройщику просто не выгодно выкупать квартиры и брать тем самым себе на баланс еще один объект со всеми издержками по его дальнейшей перепродаже и налогами. Застройщик заинтересован только в продаже своего объекта, дополнительные обременения ему не нужны».
Очевидно, что данная услуга облегчает жизнь покупателям, у которых нет возможности взять ипотечный кредит на всю недостающую сумму для покупки новой квартиры или для покупателей, которые имеют какую-то часть накоплений и «старую» недвижимость. «При грамотных предпродажных мероприятиях в среднем за 1,5-2 месяца можно провести сделку с имеющимся жильем клиента и получить необходимые денежные средства для оплаты новостройки», –говорит Нина Кузнецова, учредитель агентства недвижимости Urban Realty.
Важнейшим плюсом услуги trade-in является то, что клиент бронирует и фиксирует стоимость покупаемой квартиры до момента реализации собственного жилья. Таким образом, он застрахован от повышения стоимости предложения в новостройке. В условиях, когда цены на жилье меняются каждый месяц, это позволяет планировать расходы на покупку.
Анастасия Томм, старший менеджер по маркетингу и продажам «Резиденции Монэ», рассказала, что как правило при продаже имеющегося у клиента жилья оговариваются две цены: «быстрая продажа» и «желаемая стоимость». Первый вариант невыгоден для клиента, второй подразумевает длительное ожидание, учитывая скорость продажи квартир на вторичном рынке. Чаще всего клиент соглашается подождать. В этом случае возможна манипуляция со стороны застройщика: чтобы закрыть сделку, он может подталкивать клиента продать свое жилье быстрее, по более низкой цене, мотивируя тем, что предложение компании востребовано на рынке и за новой квартирой выстроилась очередь. В конечном итоге, на период, пока жилье не будет продано, клиент вынужден воспользоваться рассрочкой или ипотекой.
Кстати, при покупке квартиры в новостройке с помощью услуги trade-in можно воспользоваться ипотекой с господдержкой. Главное, чтобы заемщик и приобретаемая недвижимость соответствовали требованиям банка и государственной программы субсидирования. Об условиях покупки квартиры в кредит лучше договариваться напрямую с банком.

От лишних метров отказываются из экономии
Как отметила Богородицкая, люди стали с умом подходить к выбору жилплощади и все чаще отказываются от несообразно больших квартир, чтобы сэкономить.
«Каждый кризис заставляет людей пересмотреть запросы.
Но если в кризис 2008 года девелоперы сокращали площадь квартир с 500 до 250 кв. м, то сейчас уже и квартиры площадью 30 кв. м выводят на рынок.
В любой кризис есть люди, которые готовы отдать за квартиру $10–12 млн. Но большая часть покупателей сейчас рассматривает жилье меньшей площади. Они интересуются и эксплуатационными расходами, и даже кадастровой стоимостью, которая определяет налог», — сказала она.
В Москве размер эксплуатационных расходов находится в диапазоне от 70 до 350 руб. за «квадрат» и в среднем составляет 120 руб. за 1 кв. м в месяц, уточнила Мария Литинецкая. Это значит, что в абсолютном выражении владельцу 100-метровой квартиры приходится ежемесячно платить 12 тыс. руб., а для собственника 200-метрового жилья платеж составляет уже 24 тыс. руб.
«Потребитель становится более расчетливым, ему уже не нужны лишние метры. Вслед за покупателем меняется структура предложения: в большинстве новых элитных проектов сегодня представлены небольшие по площади квартиры. Сегодня на рынке элитной недвижимости самыми востребованными являются 3–4-комнатные квартиры площадью 100–150 кв. м и 2-комнатные площадью 75–80 кв. м», — говорит Литинецкая.
«Сейчас как никогда востребованы функциональные квартиры, где каждый квадратный метр можно использовать. Поэтому сами девелоперы на этапе проектирования создают грамотные планировочные решения», — говорит Юлия Кравчук.
При этом большинство покупателей из соображений престижа предпочитают покупать нетипично маленькое элитное жилье вместо бизнес-класса большей площади.
«Для большинства покупателей подобного рода жилья это покупка уже далеко не первой квартиры, поэтому уровень и качество жилья, его статус, локация играют первостепенную роль в данном случае», — объясняет Юлия Кравчук.
Мария Литинецкая также считает, что для покупателей важны не столько площадь, сколько все те характеристики, которыми обладает элитный комплекс с точки зрения локации, архитектуры, отделочных материалов.
Риелторы полагают, что 30-метровые апартаменты как формат останутся на рынке и после кризиса. В Европе такое жилье (если здание расположено в хорошем центральном месте) востребовано, подчеркивает Богородицкая.